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《危盤解碼—滯銷樓盤突圍謀略》第二章滯銷樓盤的全面診斷（3）
作者：寒水石 時間：2006-1-12 字體：[大] [中] [小]
第三節(jié) 滯銷因素的歸類判研
一、滯銷因素的歸類
分析調(diào)研結(jié)果，逐項將重要的元素標上“★”“☆”，“★”代表負面影響的重要元素或潛在的危機，“☆”代表正面影響的重要元素或可重點發(fā)掘的元素，取提“★”“☆”最多的幾個因素，然后按下表歸類，可以明確判斷樓盤滯銷的癥結(jié)，關(guān)發(fā)現(xiàn)突圍的機會或資源；然后將利好因素與危機因素歸類分析，為尋求突圍途徑做好基礎(chǔ)工作。
在分析和診斷的過程中，進一步
通過歸類分析，以下幾種因素是常見的滯銷癥結(jié)，品質(zhì)危機、市場危機、市場細分危機、時機危機、傳播危機、促銷危機、公關(guān)能力危機、信譽危機、概念危機、競爭危機、價格危機、價值認同感危機、銷售管理危機、決策能力危機、服務(wù)危機、項目資金危機�？梢酝ㄟ^以下形式權(quán)衡主次。
二、診斷與突圍程序：
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